Wer als Trainer oder Coach mit mittelständischen Unternehmen oder Konzernen zusammenarbeitet, wird mehr und mehr mit Anfrageprozessen und Online-Ausschreibungen konfrontiert, in denen einerseits inhaltlich die bekannten Ansprechpartner aus dem Personalwesen verantwortlich sind. Andererseits kommen auf der kommerziellen Seite die Einkaufsabteilungen ins Spiel, die Konditionen und Tages- oder Stundensätze professionell verhandeln. Sie setzen verschiedenste Verhandlungstechniken ein, um Honorarreduzierungen oder Verlängerung von Zahlungskonditionen zu erzielen. Um als Trainer und Coach auf Augenhöhe zu verhandeln und eigene Zielvorstellungen umzusetzen, ist es notwendig, sich ebenfalls professionell auf Verhandlungen vorzubereiten. Dabei sind andere Kompetenzen gefragt als bei der Abstimmung und Ausgestaltung von Trainingsinhalten oder Coachingkonzepten.

Als Teilnehmerin oder Teilnehmer lernst Du die Elemente einer professionellen Verhandlungsvorbereitung kennen. Du reflektierst Deinen eigenen Verhandlungsstil und lernst, gezielt Strategien und Taktiken in der Kommunikation mit dem Verhandlungspartner einzusetzen und Deine Ziele im Blick zu behalten.

Inhalte

Professionelle Verhandlungsvorbereitung

• Verhandlungsmacht analysieren
• Verhandlungsziele festlegen
• Verhandlungsstrategie definieren
• Rahmenbedingungen gestalten

Eigene Präferenzen vs. situationsbezogene Strategien

Mit Einkäufertaktiken umgehen und diese kompetent kontern

Körpersprache zur Unterstützung der eigenen Ziele einsetzen

Alexandra Metzger ist Diplom-Kulturwirtin der Universität Passau und hat 11 Jahre im Einkauf eines Automobilherstellers gearbeitet. Seit 2007 ist sie als Kommunikations- und Verhandlungscoach sowie als interkulturelle Trainerin tätig. Sie arbeitet weltweit mit Menschen aus unterschiedlichen Kulturen und verhandelt auf Deutsch, Englisch, Spanisch und Portugiesisch.

Weitere Fragen beantworten wir gerne. Bitte schickt uns eine Mail an verwaltung@interculture-network.com